Autodealers worden creatief om kopers te verleiden

Een autodealer in Texas werkte samen met het Dallas Museum of Art en het merk Mini om zijn auto onder de aandacht te brengen van creatieve, gelijkgestemde mensen. Mini

Toen de marketingmanagers van een Mini Cooper-dealer in Texas hoorden dat er een nieuwe poparttentoonstelling werd geopend in het Dallas Museum of Art, zagen creatieve marketingmanagers een kans om hun eigenzinnige voertuigen voor een kant-en-klaar, gelijkgestemd publiek te krijgen. De tentoonstelling, die onder meer de kunst van Andy Warhol en Roy Lichtenstein vierde, werd geopend in oktober 2015. De dealerketen van Sewell Automotive werkte samen met het Dallas Museum of Art en het merk Mini voor het openingsfeest met een Mini Cooper. gehuld in op Lichtenstein geïnspireerde kunst en een fotohokje om de aanwezigen in een artistieke stemming te brengen.

De chief marketing officer van de dealer vertelde Automotive News dat Mini hielp het evenement te sponsoren door ongeveer de helft van de kosten op te halen. Het evenement was een leuke gelegenheid om rond te hangen met vrolijke, creatieve kunstliefhebbers.

Marketingevenementen voor autodealers zoals deze krijgen niet alleen auto's voor de ogen van de mensen, maar maken het winkelen voor die auto's ook minder stressvol. Sommigen gaan zelfs nog een stap verder en verbeteren de daadwerkelijke dealerervaring helemaal met unieke benaderingen om nieuwe klanten aan te trekken en om het koopproces van een auto echt leuk te maken. Hier zijn enkele van de beste ideeën die er zijn.

Celebrity-eigenaren

Beroemdheden die autodealers bezitten, is natuurlijk niets nieuws. NFL Hall-of-famer John Elway is een van de meest succesvolle - hij maakt sinds 1989 deel uit van de autobranche. Hij bezat bijna een decennium een ​​dealerketen in Denver, Colorado en verkocht ze vervolgens voor maar liefst $ 82,5 miljoen. Tegenwoordig heeft hij dealers in Californië en Colorado. Onlangs kondigde acteur en eenmalige rapper Mark Wahlberg aan dat hij zou samenwerken met een vriend, Jay Feldman, die eigenaar is van een Chevrolet-franchise in Columbus, Ohio. Het paar kondigde in juli 2018 aan dat het dealerschap de nieuwe naam Mark Wahlberg Chevrolet zou krijgen.

"Het merk Wahlberg draait helemaal om Americana", zei Feldman in een persbericht. "Door onze krachten te bundelen om Chevrolets te verkopen en te onderhouden met de magnetische aantrekkingskracht van de naam Mark Wahlberg, kunnen we iets speciaals doen voor de staat Ohio en het grotere gebied van Columbus." Wie weet hoeveel tijd (indien van toepassing) Wahlberg daar zal doorbrengen, maar sommige fans van Chevy-auto's en vrachtwagens willen zeker een exclusief nummerplaatframe met de naam van Marky Mark erop.

Eigen restaurants en bars

Restaurants zijn al geruime tijd een populair kenmerk van de gezinsvriendelijke meubelwinkels van IKEA, en ook autodealers doen mee. Een Ford-dealer in Massachusetts heeft bijvoorbeeld een nieuwe faciliteit van $ 8 miljoen onthuld met een full-service restaurant genaamd LugNutz Cafe. Zoals masslive.com in juli 2018 meldde, biedt de familie Marcotte al lang ontbijt aan in het weekend bij de dealer en dacht dat een restaurant de voor de hand liggende volgende stap was. Het LugNutz Cafe was het middelpunt van de grootse opening van de dealer in november 2018.

The Island Lincoln Mercury Land Rover & Jaguar, Merritt Island, Florida, heeft ook een "Carbucks" en gratis eten in het Tiki Grill Restaurant. (Het biedt ook lidmaatschap van een ultramodern gezondheids- en fitnesscentrum, een bibliotheek, een kapperszaak in retrostijl en een speelruimte en een video-arcade voor kinderen.)

Als u liever chiquer dineert, bieden dealers zoals Galpin Aston Martin in Van Nuys, Californië, exclusieve lidmaatschappen aan voor klanten. Club Aston heeft een full-service bar, luxe zithoeken en Aston Martin-memorabilia. De lounge die alleen voor leden is, geeft eigenaren ook toegang tot iconische Aston Martin-modellen, zoals de Aston Martin One-77.

Exclusieve testbaan

Een van de belangrijkste aspecten van het kopen van een auto is de proefrit. Maar een Subaru-dealer in Chicago heeft de testrit nog een stap verder gebracht met zijn eigen exclusieve testbaan. De 9-acre (3,6 hectare) baan werd gebouwd door de stad Naperville voor $ 1,5 miljoen. De stad is eigenaar van het circuit, maar biedt autodealers lidmaatschappen zodat hun klanten auto's kunnen testen in een circuitomgeving. Het is vooral handig voor merken als Subaru, dat de terreincapaciteiten van zijn voertuigen benadrukt.

"Het stelt de aangesloten dealers in staat om een ​​auto correct te demonstreren in een veilige omgeving, weg van het verkeer op onze wegen", zei Alec McKean, de algemeen directeur van Gerald Subaru Naperville, via e-mail. "Er zijn verschillende wegomstandigheden, zoals kasseien, een testgebied op hoge oevers, een slippad en een klim om de kenmerken van verschillende modellen te demonstreren."

Extra's, extra's, extra's

Bepalen wie de beste voordelen heeft, is moeilijk. Maar we hebben dealers in het hele land gevonden die bereid zijn om zo ongeveer alles te doen om klanten te verleiden. De Fuccillo Automotive Group, die eigenaar is van 30 dealers in de staat New York en Florida, heeft klanten gratis zesdaagse cruises aangeboden voor het kopen of leasen van auto's. "Cruise With Huge", zoals het wordt genoemd, kostte eigenaar Billy Fuccillo een coole $ 1,5 miljoen en stuurde in december 2017 ongeveer 3.200 klanten op de Navigator of the Seas naar Belize, Cozumel en het eiland Grand Cayman. En dat was de zesde cruisepromotie.

Maar er zijn er nog meer: ​​zoals de Desert 215 Superstore in Las Vegas, die belooft je inkomende vliegtickets te betalen als je een van hun voertuigen koopt. Mastria Auto Group in Raynham, Massachusetts bood kopers een korting van $ 5.000 als de New England Patriots scoorden een touchdown na een kick-off return in de openingswedstrijd van het seizoen in 2010. (En dat deed het team!) Drieëndertig klanten kregen het geld. En tot slot besteden sommige dealers, zoals Sheehy Auto Stores, hun voordelen aan goede daden. De 23 dealers van Sheehy Auto Stores in Maryland en Virginia houden regelmatig verkooppromoties die geld opleveren voor een goed doel. De American Heart Association is de grootste ontvanger van de inspanningen van de groep, die naar schatting meer dan $ 40 miljoen hebben opgehaald in zijn 50-jarige geschiedenis.

Dat is interessant. Voor autoklanten een stap verder gaan is niet alleen iets Amerikaans. In feite heeft een tweedehands autodealer in Japan een ramenrestaurant - Hot Air - dat in december 2018 door de Michelingids werd erkend als een "Bib Gourmand".