Hoe het verkopen van een auto werkt

-Hoe lang rij je al rond in diezelfde oude auto? Denk je dat je het wilt verkopen? Er zijn enkele beslissingen die u moet nemen voordat u besluit uw auto te verkopen. Wilt u uw auto via internet verkopen? Op een veilingsite? Via een krant geclassificeerd? Naar een dealer? De volgende informatie is van toepassing, ongeacht hoe u besluit uw auto te verkopen.

Voordat u uw auto verkoopt, is een van de belangrijkste dingen die u moet begrijpen uw markt. Als u weet wat voor soort persoon in uw auto geïnteresseerd zou zijn, wordt het een stuk gemakkelijker om te weten waar u uw advertenties moet plaatsen. Nadat je onderzoek hebt gedaan naar de prijs van je auto, bepaal je een vraagprijs en schrijf je een advertentie die de aandacht trekt. U moet de verkoop voorbereiden door uw auto te wassen en te detailleren. Het is ook belangrijk om te begrijpen hoe u moet onderhandelen om de beste prijs te krijgen en wat u moet doen als u wordt betrapt op een oplichterij voor het kopen van een auto.

In dit artikel leert u wat u van het autoverkoopproces kunt verwachten om ervoor te zorgen dat u en de koper een positieve ervaring hebben..

De eerste stap bij het verkopen van uw auto is uw markt kennen. Met andere woorden: is uw auto een populair model waar kopers in geïnteresseerd zullen zijn? Moet u uw prijs verlagen om uw auto te verkopen omdat deze niet hoog staat? vraag naar? Als u de markt kent - de potentiële kopers - kunt u deze vragen beantwoorden.

Hoe meer u weet over de soorten mensen die in uw type voertuig zijn geïnteresseerd, hoe beter u die doelgroep kunt bereiken. Als u bijvoorbeeld een cabriolet probeert te verkopen, wilt u adverteren in de warmere maanden waarin mensen echt willen dat ze de kap naar beneden konden zetten. Hetzelfde geldt voor sportwagens, die in de zomermaanden normaal gesproken beter verkopen. Als u een familiesedan verkoopt, wilt u mogelijk families in de voorsteden bereiken door een advertentie in de plaatselijke zondagskrant te plaatsen.

Als u zoveel mogelijk over uw auto en de potentiële kopers weet, kunt u tijd en geld besparen. Het helpt u om de beste prijs te krijgen, of u nu uw auto zelf verkoopt of deze bij een dealer inruilt. Volgens Edmunds.com is er altijd vrij veel vraag naar familiesedans en SUV's (SUV's). Vrachtwagens en bestelwagens die voor werkdoeleinden kunnen worden gebruikt, zijn vaste verkopers en moeten concurrerende prijzen hanteren. Pas op dat u hun waarde niet onderschat.

Gebruik ten slotte internet en lokale advertenties om erachter te komen hoeveel vergelijkbare auto's er op de markt zijn. Wanneer u uw auto vergelijkt met vergelijkbare auto's die te koop worden aangeboden, moet u rekening houden met factoren zoals de leeftijd, staat en kilometerstand van de auto. Onthoud dat auto's met minder kilometers voor hogere prijzen worden verkocht.

Online advertenties maken het gemakkelijk om te zien wat andere mensen vragen voor hetzelfde type auto.

-Het belangrijkste dat u moet onthouden voordat u besluit uw auto te verkopen, is dat u over het algemeen veel meer geld kunt krijgen door de auto zelf te verkopen dan door de auto in te ruilen bij de dealer. Mocht u toch besluiten dat u uw auto bij een dealer wilt inruilen, let dan op twee dingen: een zeer hoge handel in waarde en een hele lage.

Volgens Cars.com zal een dealer die u een hoge inruilwaarde voor uw voertuig biedt, de prijs waarschijnlijk gebruiken voor de aankoop van uw nieuwe auto. De dealer zal het verlies op de gebruikte auto dekken door u een hogere prijs te laten betalen voor de nieuwe auto. U bespaart dus geen geld. Als de dealer u te weinig biedt voor uw inruil, kan het suggereren dat u een lage prijs krijgt voor de nieuwe auto. Onthoud dat u bij een dealer een eerlijke inruilprijs kunt bedingen, maar weet dat u waarschijnlijk een hogere prijs krijgt als u de auto alleen verkoopt.

De beste manier om uw auto te prijzen, is te weten wat andere verkopers vragen door zowel online advertenties als gedrukte advertenties te bekijken.

U kunt ook de advieswaarde voor uw auto vinden. De beste manier om deze informatie te achterhalen, is door een algemene referentiegids te gebruiken, zoals het Kelley Blue Book of het NADA Gold Book, die beschikbaar zijn in het referentiegedeelte van de meeste bibliotheken en ook online (ook op Cars.com). Deze boeken bevatten binnenlandse en buitenlandse auto's die 21 jaar of nieuwer zijn.

Een andere goede manier om de prijs van een auto te bepalen, is om erachter te komen welke groothandelsprijs dealers op een veiling voor uw auto betalen. The Black Book is een van de vele gidsen die deze informatie verstrekken. Zwart boek bevat groothandelsprijzen voor gebruikte auto's en motorfietsen vanaf 1946 tot heden. Met al deze informatie in de hand, zult u een eerlijke en redelijke kunnen bepalen vraagprijs voor uw auto.

Zorg er ten slotte voor dat u een kleine ruimte achterlaat in uw vraagprijs. Met andere woorden, vraag iets meer geld dan u eigenlijk bereid bent te accepteren. Als u bijvoorbeeld $ 15.000 voor uw auto wilt krijgen, kunt u de auto op $ 15.500 plaatsen. Als u dan in prijs moet zakken, zal het geen groot verlies zijn. Nadat u uw vraagprijs heeft bepaald, is het tijd om uw auto aantrekkelijk te maken voor kopers.

Geef uw auto een goede poetsbeurt zodat deze de best mogelijke indruk maakt.

-Het belangrijkste als een koper naar uw auto komt kijken, is dat de auto een goede eerste indruk maakt. Er zijn enkele dingen die u kunt doen om ervoor te zorgen dat u en uw auto een goede indruk maken bij een potentiële koper.

• Was, wax en detaileer de auto.
• Zorg voor een goed beeld van de staat van uw voertuig door het te laten inspecteren of door de mening van een monteur te vragen.
• Houd onderhoudsgegevens of monteursrapporten bij de hand om kopers te laten zien.
• Overweeg goedkope reparaties uit te voeren aan zaken als deuken, deuken en krassen, evenals kleine mechanische problemen, in plaats van de auto te verkopen "zoals hij is".
• Haal al uw persoonlijke spullen uit de auto. Als een koper een proefrit wil maken, wil je niet dat de auto vol zit met spullen.
• Vergeet niet de wieldoppen schoon te maken en de banden te wassen.
• Reinig de ramen en alle spiegeloppervlakken.

-Van potentiële kopers mag u verwachten dat zij de auto volledig onderzoeken. Als uw auto in de best mogelijke staat verkeert, heeft u een grotere kans om potentiële kopers te verleiden.

Nu uw auto van boven naar beneden is geïnspecteerd en schoongemaakt, moet u dit aan potentiële kopers laten weten.

-Sommige mensen verkopen auto's mondeling of mondeling, maar in uw vrienden- en familiekring vindt u misschien niet al te veel kopers. Daarom moet u adverteren. Er zijn verschillende plaatsen waar u uw auto kunt adverteren. Bedenk dat sommige advertenties, zoals die in de krant, geld kosten, terwijl andere misschien gratis zijn.

Hier zijn enkele markten waarop u reclame kunt maken voor uw auto:

• Online advertenties zoals Autobytel.com, Cars.com of Edmunds.com, waar u een geografisch groot aantal kopers kunt bereiken
• Advertenties in lokale kranten
• Lokale weekbladen en gratis kranten, vaak te vinden in supermarkten
• Prikborden bij supermarkten, bibliotheken en universiteitscampussen
• A - "Te koop" teken in het autoraam met uw contactgegevens

-Het zal u waarschijnlijk ten goede komen om op meer dan één plaats te adverteren. Onthoud dat zodra u uw advertenties plaatst, mensen zullen gaan bellen om naar de auto te informeren. Veel mensen aarzelen om berichten achter te laten, dus doe je best om inkomende oproepen te beantwoorden.

Beslissen waar u wilt adverteren, is een stukje van de puzzel. Het andere stuk is natuurlijk wat je over je auto moet zeggen. Om kopers naar uw advertentie te trekken, moet u de kenmerken van uw auto opnemen. Dit zijn onder meer de auto's maken, model-, jaar, kleur en speciale kenmerken. U kunt andere advertenties bekijken om als model voor uzelf te gebruiken.

Een winnende advertentie is meer dan autospecificaties. Uw advertentie moet de belangrijkste verkoopargumenten van de auto benadrukken. Als de auto bijvoorbeeld weinig kilometers heeft gemaakt, zeg dat dan! Gebruik de verkoopargumenten die het eerst aantrokken u om de auto te kopen. Is de auto erg betrouwbaar? Gebruikt het brandstof efficiënt? Deze voordelen moeten in uw advertentie worden benadrukt, maar alleen als ze waarheidsgetrouw zijn. Voorkom overdrijving.

Rond uw advertentie af door een vraagprijs. (Sommige verkopers kiezen ervoor geen prijs op te geven. Dit zal resulteren in veel telefoontjes van mensen die om deze informatie vragen, die misschien niet willen betalen wat u voor de auto wilt. Het is misschien gemakkelijker om de prijs in de advertentie.) Voeg uw contactgegevens toe en wacht tot de oproepen binnenkomen.

Advertentievoorwaarden voor autoverkoop *

* Bron: Edmunds.com

• Moet verkopen - Dit betekent meestal dat de verkoper graag van de auto af wil en mogelijk bereid is een lagere prijs te accepteren.
• OBO - Dit betekent 'of beste aanbieding', wat de koper vertelt dat u bereid bent aanbiedingen onder de door u opgegeven prijs in overweging te nemen.
• Vraagprijs - Deze term geeft het gevoel weer dat u bereid bent te onderhandelen, maar niet zomaar een aanbod wilt aannemen.
• Firma - Deze term wordt gebruikt om aan te geven dat u niet openstaat voor onderhandeling. Het houdt in dat het belangrijkste voor u is om uw prijs te krijgen.

Zorg ervoor dat u een goede verkoopfactuur invult wanneer u de deal sluit.

-De regels met betrekking tot de verkoop van voertuigen variëren van staat tot staat. Neem contact op met uw Department of Motor Vehicles voor de wetten in uw land. Zodra u het geld van de verkoop heeft, noteert u de kilometerstand (kilometerstand) en ondertekent u de auto titel over aan de koper. De staat zal de nieuwe eigenaar een titel geven.

Vervolgens onderscheid je een verkoopfactuur en maak kopieën voor jullie beiden. De verkoopfactuur moet het volgende bevatten:

• Namen, adressen en telefoonnummers van de koper en verkoper
• Het merk, model, jaar, kilometerstand en voertuigidentificatienummer (VIN) van het voertuig
• De volledige verkoopprijs en hoe deze is betaald
• Een verklaring dat de auto is verkocht "as is", wat betekent dat er geen garantie of garantie is (tenzij u anders regelt)
• Zowel koper als verkoper handtekeningen met verkoopdatum

Zorg ervoor dat u en de koper alle formulieren hebben ingevuld die uw staat nodig heeft, inclusief de smog- en citroenwetcertificering. Zeg ten slotte uw verzekering op, verwijder de kentekenplaten en registratielabels en geef de sleutels aan de nieuwe eigenaar.

Door deze eenvoudige stappen te volgen, weet u zeker dat alle partijen tevreden zijn met de verkoop.

-Zoals de meesten van ons weten, gebruikte auto kopen is een bedrijf met oplichting. Nou, verkopers van gebruikte auto's moeten ook op de hoogte zijn van mogelijke oplichting. Hier zijn enkele van de meest voorkomende:

• Gecertificeerde cheque-oplichting - Deze zwendel wordt vaak gepleegd op verkopers van gebruikte auto's via internet. Een koper geeft aan dat hij de auto wil kopen en wil betalen met een kascheque. Op het laatste moment bedenkt de koper een reden waarom hij de cheque voor meer geld moet uitschrijven en de verkoper hem het verschil moet laten overmaken. De cheque blijkt nep te zijn, maar wordt vaak ontdekt lang nadat de verkoper het geld heeft overgemaakt. Bovendien is de verkoper verantwoordelijk voor het dekken van het geld voor de nepcheque. Om fraude met cheques te voorkomen, belt u de uitgevende bank voordat u de cheque accepteert en wacht u tot de cheque is gewist voordat u de auto op naam van de koper zet.
• Bogus Escrow Services - Online autoverkopers gebruiken vaak escrow-services, die de betaling van een koper innen en verifiëren. Het geld wordt door de dienst vastgehouden totdat alle partijen tevreden zijn met de verkoop. Er zijn enkele gevallen geweest van nep-escrow-services die op internet actief waren. Zorg ervoor dat u een escrow-service gebruikt.
• Valse veilingen - eBay en andere soortgelijke sites zijn erg populair geworden, maar dit betekent niet dat kopers en verkopers niet kunnen worden opgelicht. Volgens de Federal Trade Commission vindt de meest frequent gemelde internetfraude plaats op veilingsites. Zorg ervoor dat u de koper en zijn koopgeschiedenis zorgvuldig onderzoekt. Verzend het voertuig nooit voordat het geld is ontvangen.

-De beste manier om de meeste oplichting te voorkomen, is ervoor te zorgen dat u nooit het eigendom van uw auto overdraagt ​​totdat u het geld in uw hand heeft. Dat betekent dat u ofwel contant geld van de koper krijgt of wacht tot de cheque van de kassamedewerker is gewist. Vermijd persoonlijke cheques en laat kopers de auto na verloop van tijd afbetalen. Als u deze paar voorzorgsmaatregelen volgt, zou uw autoverkoopervaring soepel moeten verlopen.

Ten slotte vraagt ​​u zich misschien af: "Wat moet ik doen als ik niet tevreden ben met de verkoop?" Als u denkt dat er misbruik van u is gemaakt, zijn er verschillende dingen die u kunt doen. Ten eerste kunt u contact opnemen met uw plaatselijke politie-afdeling en aangifte doen. Neem vervolgens contact op met de afdeling consumentenbescherming van de procureur-generaal van uw land. Als u het slachtoffer bent geworden van internetfraude, kunt u contact opnemen met het Internet Fraud Complaint Center van de FBI of het National Fraud Information Center.

Als verkoper van de auto vereisen de meeste staten dat u geen garantie op het voertuig biedt. Dus als de auto kapot gaat nadat u hem hebt verkocht, bent u niet langer verantwoordelijk. Zorg ervoor dat de auto door een monteur is geïnspecteerd om problemen te voorkomen. Als u open bent over de staat van het voertuig, kunt u er zeker van zijn dat u er alles aan heeft gedaan om een ​​succesvolle autoverkoper te zijn.

Het verkopen van een auto moet voor zowel koper als verkoper een goede ervaring zijn. In de ideale situatie krijgt iedereen wat hij wil: de koper krijgt een nieuwe auto en de verkoper krijgt een acceptabel bedrag. Zorg ervoor dat u uw markt kent, laat het weten met een goede advertentie, onderhandel over uw beste prijs, rond de verkoop af en weet wat u kunt doen als het niet goed gaat, zou het verkopen van uw auto een positieve en ongecompliceerde ervaring moeten maken.

Raadpleeg de links op de volgende pagina voor meer informatie over het verkopen van een auto en aanverwante onderwerpen.

Weet hoe u moet onderhandelen

Er is dus iemand gekomen om u een bod op de auto te doen. Wat doe je nu? Nou ja, een beetje onderhandelen gaat een lange weg. De koper gaat proberen te onderhandelen voor een lagere prijs, dus u moet zich op uw gemak voelen om met uw eigen prijs tegen te gaan. Houd de absoluut laagste prijs voor de auto in gedachten en blijf erbij. Net als wanneer u een nieuwe auto koopt, zou u bereid moeten zijn om weg te lopen van een deal als deze niet is wat u wilt. Als u bij het formuleren van de vraagprijs al een beetje aan uw basisprijs hebt toegevoegd - zeg 5 of 10 procent - kunt u verwachten dat u onderhandelt over een prijs die voor u acceptabel is.

Gerelateerde artikelen

• Hoe het kopen van een auto werkt
• Hoe autofinanciering werkt
• Hoe het kopen van een huis werkt
• Hoe pandjeshuizen werken
• Hoe e-commerce werkt
• Hoe Kelley Blue Book werkt
• Citroenwetten uitgelegd
• Hoe VIN's werken

Meer geweldige links

• ConsumerGuide.com
• Edmunds
• Factuurdealers
• Kelley Blue Book
• Nationale vereniging van autodealers