Yurii Mongol
0 
1131
240
Als je op de laatste dag van de maand de autodealer bezoekt om de beste deal te krijgen, wil je misschien een dag of twee wachten. IPGGutenbergUKLtd / iStock / Thinkstock Traditioneel kregen autokopers te horen dat het kopen van een auto aan het einde van de maand de beste strategie was om wat geld te besparen. Het is algemeen bekend dat autoverkopers en autodealers aan quota moeten voldoen. Deze quota zijn van invloed op bijna alles wat er op de verkoopvloer gebeurt: het salaris en de bonussen van de verkoper, de bonussen van het dealerschap en hoe de fabrikant over het dealerschap denkt, wat weer van invloed is op het aantal auto's dat het dealerschap krijgt toegewezen.
Met andere woorden, een verkoper die het quotum niet haalt, kan mogelijk geen huur betalen. Een dealer die niet aan de quota voldoet, kan vastlopen met een showroom vol traag verkopende en onrendabele modellen in plaats van meer gewilde auto's. Slimme autokopers die op de hoogte waren van het quotasysteem, wisten dat als ze de laatste dagen van de maand zouden kiezen om een deal te sluiten, de verkoper waarschijnlijk wanhopig zou zijn om een deal te sluiten.
Het probleem is dat dit niet helemaal waar is. Dat komt omdat, hoewel dealers met quota werken, en die quota alles wat ze doen motiveren, dealerbedrijven niet strikt op een kalendermaand werken. Als we de pagina op een kalender omdraaien om de volgende maand te beginnen, heeft een autodealer nog een paar dagen speelruimte om auto's te verkopen en ze mee te tellen voor het quotum van de vorige maand. Ga te vroeg (aan het einde van de kalendermaand) en uw verkoper is misschien niet helemaal wanhopig genoeg om u de deal te bezorgen die u wilt. Ga een dag of twee te laat, en je hebt misschien helemaal geen onderhandelingsmacht. Het is misschien de beste keuze om uw aankoop op de eerste of twee dagen van de maand te timen.
Deze informatie komt niet overeen met de meest herhaalde wijsheid van het kopen van nieuwe auto's, dus het is misschien het meest overtuigend om de cijfers voor zich te laten spreken. TrueCar, een website die gegevens over autoverkopen analyseert, onthulde dat kopers die hun autoverkoop in de eerste twee dagen van de maand voltooiden, gemiddeld $ 390 besparen op kopers die in de rest van de maand kochten [bron: Tuttle].
Wat is misschien nog meer verrassend? Uit de analyse van TrueCar blijkt dat kopers die op de laatste dag van de maand van de parkeerplaats reden, gemiddeld $ 843 meer betaalden [bron: Kronenberg]. Houd er rekening mee dat dit niet noodzakelijk betekent dat dezelfde auto meer kost op de laatste dag van de maand in vergelijking met de eerste dag van de volgende maand. Een mogelijkheid voor de ongelijkheid is dat verkopers aan het einde van de kalendermaand zich zouden kunnen concentreren op het sturen van klanten naar duurdere modellen met veel functies in plaats van prioriteit te geven aan het aantal verkochte eenheden..
Dus een beetje wijsheid over het kopen van auto's die niet is veranderd? Als u naar een dealer gaat die klaar is om te kopen, moet u een goed idee hebben van wat u wilt en weglopen als de verkoper van gedachten probeert te veranderen.
gerelateerde artikelen
- 10 tips voor het kopen van auto's
- Hoe verkooptechnieken werken
- Hoe het verkopen van een auto werkt
- Hoe een auto te kopen
- Hoe kan een nieuwe auto slechts $ 3.000 kosten??
Bronnen
- Kronenberg, Jerry. "Waarom een auto kopen op de laatste dag van de maand een slecht idee is." Hoofdstraat. 25 september 2014. (2 mei 2015) https://www.mainstreet.com/article/why-buying-a-car-on-the-last-day-of-the-month-is-a- slecht idee
- Tuttle, Brad. "Kijk eens naar dit revolutionaire auto-koopadvies, negeer het dan." Tijd. 20 augustus 2014. (2 mei 2015) http://time.com/money/3136948/car-buying-advice-when-to-buy/