Hoe autokortingen en incentives werken

  • Peter Tucker
  • 0
  • 4007
  • 740
Afbeeldingengalerij: sportwagens Een 'uitverkoop'-ballon maakt reclame voor een speciale prijs voor een Mustang bij een Ford-dealer in Tacoma, Washington. Zie meer foto's van sportwagens. AP Foto / Elaine Thompson

Je kent het gevoel: je hebt iets in de gaten dat je wilt of nodig hebt, maar het is gewoon een beetje te duur. Dan, boem - het gaat in de uitverkoop en je bespringt. Je kon precies krijgen wat je wilde (met korting), en de verkoper scoorde ook een verkoop. Iedereen wint.

Terwijl detailhandelaren zoals de supermarkt of het warenhuis verkopen of kortingsbonnen aanbieden, hebben autofabrikanten en dealers de neiging om korting te geven op hun koopwaar door middel van kortingen en incentives. Autokortingen en incentives zijn programma's die de verkoop van autofabrikanten stimuleren door besparingen aan consumenten te geven.

Er zijn drie hoofdtypen autokortingen en -prikkels die aan consumenten worden aangeboden: kortingen in contanten, financiering tegen lage rente en speciale leaseovereenkomsten. Autodealers kunnen ook prikkels krijgen van de fabrikant om de verkoop te stimuleren. En als u weet welke prikkels de dealer krijgen, kunt u die informatie gebruiken om voor uzelf een betere deal te bedingen.

Als u weet hoe kortingen en incentives voor consumenten werken, kunt u die informatie ook gebruiken om de beste deal te vinden. Omdat u nu bijvoorbeeld weet dat autofabrikanten prikkels gebruiken om de verkoop te verhogen, is het gemakkelijk in te zien dat merken met een trage verkoop de neiging hebben om de beste prikkels aan consumenten te bieden. Dus als een autofabrikant een goede verkoopmaand of -jaar heeft (en als u geld wilt besparen), wilt u misschien winkelen bij een concurrent die een beetje in de verkoop zit - de kans is groot dat ze betere kortingen aanbieden.

Een goed voorbeeld is Toyota. In de winter van 2010 kende Toyota een enorme omzetdaling als gevolg van veel gepubliceerde terugroepacties van Toyota-auto's, vrachtwagens en SUV's. De verkoop liep terug. Om klanten weer naar de showrooms te krijgen, bood Toyota veel incentives, waardoor de prijs van een nieuwe Toyota-auto of -truck daalde.

Gewoon door aandacht te schenken aan wat er gaande is op de automarkt en de fabrikanten die incentives aanbieden, kunt u waarschijnlijk uw volgende auto met een behoorlijke korting krijgen. En wie zou dat niet leuk vinden?

Inhoud
  1. Nieuwe autokortingen
  2. Gebruikte autokortingen
  3. Kortingen voor het kopen van een hybride auto
  4. Incentives voor nieuwe auto's
Een lange rij Dodge Ram-pick-up trucks staat op de kavel van een Dodge-dealer in Littleton, Colorado. AP Photo / David Zalubowski

Een van de meest populaire soorten incentives die autofabrikanten aanbieden, zijn kortingen voor nieuwe auto's. Nieuwe autokortingen zijn die populaire geldterugbetalingsaanbiedingen waarvan u waarschijnlijk hebt gehoord dat er wordt geadverteerd: koop een auto en ontvang geld terug. De kortingen kunnen variëren van een paar honderd tot enkele duizenden dollars.

De meeste mensen lopen de dealer niet uit met de sleutels van een nieuwe auto en enkele duizenden dollars van het geld van de dealer in zijn of haar zak (in ieder geval niet legaal). In plaats daarvan wordt de korting toegepast op de kosten van de nieuwe auto. Dus als u bijvoorbeeld naar een nieuwe auto kijkt en u en de dealer het eens zijn over een prijs van $ 20.000 ervoor, en er wordt een cashback-korting van $ 3.000 op de auto aangeboden, in plaats van $ 20.000 te betalen, betaalt u uiteindelijk $ 17.000 . Denk aan geldteruggave voor nieuwe autokortingen als een soort coupon voor een korting op de autoprijs ten opzichte van het bedrag van de korting. Laat u echter niet verblinden door de korting als u naar de dealer gaat. Onderhandel vóór de korting over de prijs die u voor de auto wilt betalen. Met een combinatie van een korting en uw onderhandelingsvaardigheden, kunt u misschien nog meer besparen dan de korting. In het bovenstaande voorbeeld hebben u en de dealer een prijs van $ 20.000 voor de auto afgesproken voordat de korting werd toegepast - dat is iets dat heel belangrijk is om te doen. Als u een auto van $ 22.000 koopt en de dealer kunt vragen om akkoord te gaan met een prijs van $ 20.000 voordat de korting wordt toegepast, bespaart u in totaal $ 5.000, ook al was de korting slechts $ 3.000.

Als u naar een auto kijkt, zullen dealers u waarschijnlijk van tevoren op de hoogte stellen van de korting. Maar om het meeste geld te besparen, moet u hen beleefd laten weten dat u de informatie op prijs stelt, maar dat u een prijs voor de auto wilt regelen voordat u over kortingen en incentives praat..

Een klant scant een lange rij onverkochte General Motors-lease-retour-voertuigen op het kavel van een Pontiac-GMC-dealer in Aurora, Colorado. AP Photo / David Zalubowski

Hoewel kortingen op nieuwe auto's gebruikelijk zijn en meestal afkomstig zijn van de autofabrikant zelf, kunt u ook kortingen krijgen op gebruikte auto's. Deze komen meestal minder vaak voor en het geld voor de korting komt van de dealer, niet van de autofabrikant. Toch is het effect voor jou hetzelfde: geld bespaard op de prijs van een nieuwe (gebruikte) auto.

Waarom komen kortingen voor gebruikte auto's minder vaak voor dan kortingen voor nieuwe auto's? Met nieuwe auto's zijn de zaken uniformer. Stel dat een dealer zes gloednieuwe Honda Civics op de parkeerplaats heeft staan. Met een gloednieuwe auto hebben de fabrikant en dealers dezelfde kosten, ongeacht welke auto ze verkopen. Ze weten precies voor hoeveel ze de auto kunnen verkopen, inclusief kortingen, en toch nog geld verdienen.

Maar als een dealer zes gebruikte Honda Civics op de kavel heeft, zullen die gebruikte auto's variëren - veel. Ze hebben allemaal verschillende kilometers, de kans is groot dat ze allemaal uit verschillende jaren zullen komen en dat ze ook allemaal in een andere staat zullen zijn. Elke gebruikte auto is een ander bedrag waard, dus het wordt een beetje ingewikkelder voor de dealer om erachter te komen wat voor soort korting hij kan bieden terwijl hij toch geld verdient. Als gevolg hiervan worden kortingen voor gebruikte auto's meestal aangeboden op individuele auto's, terwijl kortingen voor nieuwe auto's meestal worden toegepast op hele modellijnen..

Kortingen voor gebruikte auto's zijn doorgaans ook kleiner dan kortingen voor nieuwe auto's. Toch, aangezien u zoveel bespaart door een gebruikte auto te kopen in plaats van een nieuwe, is het vaak financieel verstandiger om een ​​gebruikte auto met een kleinere korting te kopen dan een nieuwe auto te kopen, hoe zwaar de korting voor nieuwe auto's ook is..

De beschikbare korting staat op de voorruit van een onverkocht voertuig bij een Ford-dealer in het oosten van Denver. AP Photo / David Zalubowski

Tot nu toe hebben we het alleen gehad over kortingen die afkomstig zijn van de autofabrikanten of de dealers. Maar soms biedt de overheid een korting voor het kopen van een auto. Zelfs als het de overheid is die de korting aanbiedt, is de reden en het effect hetzelfde: de overheid wil de verkoop van een bepaald model vergroten en consumenten besparen daarbij geld..

Momenteel biedt de overheid kortingen aan sommige consumenten die hybride auto's en auto's op alternatieve brandstoffen kopen. De kortingen worden gegeven omdat de overheid mensen wil aanmoedigen om deze vorm van technologie te kopen. Het idee is dat als meer mensen hybride of alternatieve brandstofauto's zouden rijden, het land minder gas zou verbruiken en we uiteindelijk ook minder luchtvervuiling zouden hebben..

Hoewel de meeste kortingen op auto's rechtstreeks op de aankoopprijs worden toegepast, worden de kortingen van de overheid op hybride auto's en auto's op alternatieve brandstof via de staat of de lokale overheid aangevraagd nadat de auto is gekocht. De meeste dealers kunnen u daarbij helpen, dus het proces is vrij eenvoudig en u bespaart geld.

Hoewel kortingen op hybride auto's en auto's op alternatieve brandstoffen per staat verschillen, biedt de federale overheid belastingverminderingen voor sommige aankopen van hybride auto's en auto's op alternatieve brandstoffen. Hoewel dat de kosten van de auto niet direct verlaagt, betekent dit nog steeds een nettobesparing voor het hele jaar, omdat uw federale belastingaanslag zal worden verlaagd.

Als u bijvoorbeeld een elektrische auto koopt zoals de Nissan Leaf, die in het najaar van 2010 op de markt komt, biedt de federale overheid momenteel in sommige gemeenschappen een belastingvermindering van maximaal $ 10.000. Voor de meeste mensen kan een belastingvermindering van $ 10.000 hun totale belastingaanslag aanzienlijk verlagen en het kopen van een hybride of elektrische auto veel betaalbaarder maken. Voor hybride auto's kunt u momenteel een belastingvermindering krijgen van maximaal $ 3.400 (afhankelijk van het merk en model hybride dat u koopt).

De beschikbaarheid van een rentepercentage van nul procent wordt gedrapeerd aan de zijkant van een onverkochte Denali uit 2008 bij een GMC Truck-dealer in Littleton, Colorado. AP Photo / David Zalubowski

Kortingen zijn niet de enige manier om geld te besparen bij het kopen van een auto. Autofabrikanten en dealers bieden naast kortingen ook tal van prikkels voor nieuwe auto's. Een van de meest voorkomende aanbiedingen is financiering met een lage rente. Wanneer financiering tegen een lage rente een optie is, betekent dit dat dealers en fabrikanten samenwerken met kredietverstrekkers om speciale leningen aan te bieden aan kopers van een bepaald voertuig. Vaak zijn die leningen tegen een rente van nul procent.

Omdat de meeste mensen geld moeten lenen om een ​​nieuwe auto te kopen, is het een grote besparing om geld te kunnen lenen tegen een rente van nul procent. Dat komt omdat als je geld leent, de rente extra geld is dat je moet terugbetalen bovenop het geld dat je leent. In feite verhoogt het hebben van rente op een lening de autoprijs. Als u bijvoorbeeld $ 20.000 leent om een ​​auto te kopen tegen een rente van 5 procent, betaalt u gedurende de looptijd van de lening eigenlijk $ 24.000. Met nul procent rente wordt dat extra geld echter verwijderd. Als u $ 20.000 leent, hoeft u slechts $ 20.000 terug te betalen.

Meestal krijgen consumenten de keuze tussen een laagrentende financiering en een cashback-korting. Het komt zelden voor dat u van beide kunt profiteren. Voordat u beslist welke optie de beste deal voor u is, moet u erachter komen hoeveel geld u uiteindelijk kunt besparen met een laagrentende financiering. Het kan uiteindelijk meer zijn dan de geldteruggave.

Andere incentives voor nieuwe auto's waar u van kunt profiteren, zijn speciale leaseovereenkomsten, waarbij de maandelijkse leasebetaling wordt verlaagd of het verschuldigde geld bij ondertekening wordt verlaagd. Soms bieden dealers zelfs andere incentives aan, zoals gratis onderhoud of gratis opties (zoals een gratis dvd-entertainmentsysteem) voor de auto.

Hoewel kortingen en incentives voor nieuwe auto's geweldig zijn, moet u nog steeds een goed opgeleide consument zijn. Voordat u naar de dealer gaat, moet u weten welke kortingen en incentives voor u beschikbaar zijn. Het is ook goed om te weten wat een goede prijs is voor de auto waar u naar kijkt. En onderhandel altijd over de prijs voordat eventuele kortingen of incentives worden toegepast. Daarna hoeft u alleen nog maar met een glimlach op uw gezicht de parkeerplaats van de dealer af te rijden in uw nieuwe auto.

Volg de links op de volgende pagina voor meer informatie over autokortingen en incentives.

Gerelateerde artikelen

  • Hoe een auto te kopen
  • Hoe autofinanciering werkt
  • Hoe u een autolening beheert
  • Hoe een auto te leasen
  • Hoe brandstofkosten te berekenen

Meer geweldige links

  • Autokorting versus lage renteleningcalculator
  • Nieuwe autoprijsrapporten
  • Nieuwe energiebelastingverminderingen voor hybride voertuigen
  • Hybride en plug-in incentives en kortingen - regio per regio

Bronnen

  • Bruzek, Joe, Mike Hanley en Kelsey Mays. "Belastingkredieten en auto's." Cars.com. (1 juli 2010) http://www.cars.com/go/advice/Story.jsp?section=buy&subject=tax&story=taxCredit&referer=advice&aff=national
  • Edmunds.com. "Kortingen en incentives." (1 juli 2010) http://www.edmunds.com/popupinfo/incentivesandrebates.html
  • Gutowski, Tim. "Dealerprikkels uitleggen." Cars.com. 10 februari 2009. (1 juli 2010) http://www.cars.com/go/advice/Story.jsp?section=inc&story=incDealer&subject=incent
  • Shepardson, David. "Belastingvoordeel elektrische auto voorgesteld." Het Detroit News. 28 mei 2010. (1 juli 2010) http://detnews.com/article/20100528/AUTO01/5280349/Electric-car-tax-break-proposed
  • Wasik, John F. "Hoe prikkels te gebruiken." Cars.com. 30 juni 2009. (1 juli 2010) http://www.cars.com/go/advice/Story.jsp?section=inc&story=incTips&subject=incent



Niemand heeft nog op dit artikel gereageerd.

De meest interessante artikelen over geheimen en ontdekkingen. Veel nuttige informatie over alles
Artikelen over wetenschap, ruimte, technologie, gezondheid, milieu, cultuur en geschiedenis. Duizenden onderwerpen uitleggen, zodat u weet hoe alles werkt