Phillip Hopkins
0 
1503
333
Variatie tussen gebruikte auto's maakt het voor kopers moeilijker om te vergelijken en voor de dealers om winst te verbergen. fstop123 / Getty Images Over het algemeen verdienen dealers het meeste geld met het verkopen van gebruikte auto's. Kortom, er is veel meer variatie tussen gebruikte auto's dan tussen nieuwe auto's, waardoor het voor kopers moeilijker wordt om te vergelijken en voor dealers gemakkelijker om winst te verbergen.
In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, is de winstmarge op de meeste nieuwe auto's vrij klein. Dealers verdienen doorgaans meer geld door duurdere auto's te verkopen, zoals SUV's en luxe auto's, maar modellen met een hoog volume zijn strategisch geprijsd om te concurreren met andere merken en modellen, evenals met concurrerende dealers. Het internet heeft autokopers geholpen om de terminologie van de branche te begrijpen, zoals 'dealerfactuur', dat is wat de dealer de fabrikant voor de auto betaalt. Er zijn ook wetten die bepalen welke informatie aan de klant moet worden getoond - vandaar de alomtegenwoordige raamsticker. De wiskunde die in de prijsstelling van nieuwe auto's zat, was vroeger vrij geheimzinnig, maar nu is het allemaal in de openbaarheid, en een goed opgeleide klant heeft een goed idee van hoeveel de dealer te winnen heeft bij een verkoop en een sterke positie om te onderhandelen [bron: Popular Mechanics].
Gebruikte auto's zijn echter een ander balspel, omdat ze niet op een gelijk speelveld worden gekocht of verkocht. De afschrijving varieert per jaar, model en regio, en een dealer is niet verplicht om bekend te maken hoeveel hij voor de auto heeft betaald. Als zodanig kunnen gidsen voor gebruikte auto's, zoals Kelley Blue Book en NADA-gidsen, richtlijnen bieden voor redelijke inruil-, groothandels- en kleinhandelsprijzen, maar ze moeten niet als evangelie worden beschouwd. Zolang de auto eruitziet alsof hij in goede staat verkeert en de prijs redelijk lijkt in vergelijking met vergelijkbare voertuigen op de markt, is de klant meestal niet wijzer. Dealers hebben de neiging om deze gebruikte auto's ook goedkoop te maken door ze op een veiling op te halen of door lage inruilaanbiedingen aan klanten die graag in nieuwe auto's willen stappen.
Hoewel er meer winst in de prijsstelling van gebruikte auto's zit, verdienen dealers nog steeds geld door nieuwe auto's te verkopen. Veel klanten brengen hun nieuwe auto terug naar dealers voor service, een verlieslatende leider terwijl de auto onder de garantie valt, maar winstgevend in latere jaren [bron: Henry].
De financiële afdeling is een andere kans voor de dealer om te scoren. Zodra er onderhandeld is over de prijs van de auto, begint de persoon aan de financiële balie zijn of haar eigen verkooppraatjes. Sommige dealers dringen er bij klanten op aan verlengde garanties te kopen of andere diensten aan de aankoop van de auto toe te voegen. Het is ook bekend dat ze de klant kwalificeren voor een lening tegen één tarief en de klant vervolgens een iets hoger tarief citeren, waarbij ze het verschil binnenhalen [bron: Weathers]. Het is eerlijk voor een autodealer om winst te maken. Maar sommige technieken, hoewel legaal, zijn nog steeds duister, en het is nog steeds aan de klant om waakzaam te zijn.
gerelateerde artikelen
- Hoe autofinanciering werkt
- Hoe autokortingen en incentives werken
- Hoe een auto te leasen
- Hoe het verkopen van een auto werkt
- Is het slimmer om een auto te kopen of te leasen??
Meer geweldige links
- Kelley Blue Book
- NADA-gidsen
- 8 manieren waarop tweedehands autodealers u kunnen oplichten
- Autoverkoper vertrouwelijk: hoeveel verdienen we echt?
- Hoe verdienen autodealers geld??
- Hoe een auto te kopen: bekentenissen van een autoverkoper
- De verrassende manieren waarop autodealers het meeste geld van u verdienen
Bronnen
- Henry, Jim. "De verrassende manieren waarop autodealers het meeste geld van u verdienen." Forbes. 29 februari 2012. (15 juni 2015) http://www.forbes.com/sites/jimhenry/2012/02/29/the-surprising-ways-car-dealers-make-the-most-money- van je af /
- Populaire mechanica. "Hoe een auto te kopen: bekentenissen van een autoverkoper." 1 maart 2015. (15 juni 2015) http://www.popularmechanics.com/cars/a3227/how-to-buy-a-car-tips/
- Weathers, Cliff. "8 manieren waarop tweedehands autodealers u kunnen oplichten." AlterNet. 19 december 2014. (15 juni 2015) http://www.alternet.org/economy/8-ways-used-car-dealers-can-swindle-you